Mentaltipp: Besser verhandeln

Bb im Job oder auch Zuhause - Wir müssen in vielen Momenten des Lebens überzeugen und für unsere Interessen einstehen. Mit den folgenden Tipps von Mentalexperten, Manuel Horeth, lernen Sie die notwendigen Verhandlungstechniken.

Tipp Nummer 1: Der Berührungs-Trick

Berühren Sie Ihr Gegenüber bei der Begrüßung leicht und nicht länger als ein bis zwei Sekunden ganz nebenbei am Oberarm und erzeugen damit mehr Vertrauen und Sympathie. Diese Wirkung ist bereits in zahlreichen Studien bewiesen worden und zählt zu den wirkungsvollsten unbewussten Beeinflussungen Ihres Verhandlungspartners. Dieser wird sich nach der flüchtigen Berührung wohlwollender Ihnen Gegenüber verhalten.

Tipp Nummer 2: Die „Tür ins Gesicht“-Technik

Bei dieser aus der Psychologie stammenden Technik äußern Sie zu Beginn der Verhandlung einen Wunsch der viel größer ist, als das eigentliche Anliegen. Mit großer Wahrscheinlichkeit wird dieser Wunsch abgelehnt werden. Ihr Verhandlungspartner wird aber danach ein schlechtes Gewissen haben und sich unwohl fühlen. Äußern Sie danach Ihren eigentlichen Wunsch und Ihr Gegenüber wird sehr wahrscheinlicher „Ja“ dazu sagen.

Tipp Nummer 3: Der Chamäleon-Effekt

Hier zeigen Sie Ihrem Verhandlungspartner körperliche und geistige Übereinstimmung indem Sie die gleiche Körperhaltung einnehmen oder sein Verhalten dezent nachmachen. Dadurch entsteht bei Ihrem Verhandlungspartner unbewusst der Gedanke: „Wir sind uns ähnlich und verfolgen grundsätzlich die gleichen Interessen“.

Nächste Woche zeigt Ihnen Manuel Horeth mentale Tipps und Tricks wie wir zu noch besseren Teamworkern werden.